Как правильно продавать пластиковые окна

Цель — продать конструкции из ПВХ, и предоставить сопутствующие услуги монтаж, демонтаж, отливы, подоконники, декорирование стекла и пр. Техника телефонных переговоров Многие потенциальные клиенты-заказчики производят мониторинг цен по телефону, с целью выяснить, где ниже цены, и существует заблуждение что конечным фактором принятия их решения является именно цена. Грамотно построенный разговор менеджера по телефону с вынесением цены за его пределы или вытеснение к концу общения и завоевание доверия — есть основная цель продаж по телефону. Обзванивание компаний производителей пластиковых окон клиент устает от типовых ответов продавцов о том что -"ну вот у нас есть Начало построение разговора — это приветствие. Дальше скорее всего следует просьба"Девушка, а сколько у вас стоит окно стоит?

Менеджер по продажам

Промышленное производство Войти в оконный бизнес можно по-разному: Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ. Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида ПВХ и создание алюминиевых конструкций. Существует еще производство стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика.

Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут.

Поиск новых и поддержание постоянных клиентов;; Заключение договоров;; Активные продажи автоматических приводов окон и дверей.

Основной проблемой компании было крайне низкое количество продаж новым клиентам. За 11 лет существования компания сумела накопить достаточно большую базу клиентов, которые и давали возможность повторных продаж через рекомендации. Однако количество продаж через рекомендации в период кризиса катастрофически упало. Кроме того, на существующую клиентскую базу очень негативно повлияла реструктуризация компании.

Сайт компании генерировал лишь 10—12 звонков в неделю. Новая тактика продаж Проанализировав структуру продаж клиента, консультанты агентства выявили следующую статистику: Рабочая команда проекта решила протестировать эффективность новой тактики продаж. Суть тактики сводилась к цели приема звонка. Продажи самого окна строились уже у клиента дома.

Для этого был разработан новый алгоритм звонка и новый алгоритм продажи для замерщиков. Уже после первой недели внедрения новой тактики показатели составили:

Обьявления Почему компании упускают своих клиентов? В продажах различают два процесса. Первый процесс — это связь и понимание между продавцом и клиентом, иначе говоря, то, что бывает на переговорах активные продажи или в магазинах розничных продаж. И второй процесс — это продажи товара, будь то рекламный продукт или техническое обслуживанием покупателя после приобретения товара.

Первому случаю уделяется больше внимания и даже посвящено большое количество статей, книг, различных тренингов и методик, обучающих программ. Довольно часто процесс сбыта в компаниях выглядит как спонтанно сложившийся характер.

В отраслевой конференции «Оконный рынок – » приняли участие выступлении отметил перспективы развития оконного бизнеса в и наградил за активные продажи и сотрудничество наиболее успешных дилеров. . выдано Федеральной службой по надзору в сфере.

Транскрипт 1 Продажи в оконном офисе Самоучитель по продаже пластиковых окон в офисе и по телефону 2 Предисловие Этот самоучитель разработан не только для менеджеров по продажам. Если Вы руководитель - Вам будет удобно обучать своих сотрудников и проводить аттестацию. Невооруженным глазом станут видны: Прочтете курс, посмотрите на работу сотрудников и будете знать, что с них спрашивать и в каком объеме. По этому курсу Ваши сотрудники смогут самостоятельно, без труда и посторонней помощи, выстроить грамотную схему работы с клиентом.

Этот курс будет жить у Вас в компании независимо от текучки кадров.

Открытые окна успеху. Об успешности оконного бизнеса и перспективах его развития

Нижний Новгород У нас есть несколько направлений развития компании: В розничных продажах процесс отлажен и похож на большинство оконных компаний, которые работают с -системой. Поэтому в этой статье поделимся тем, как выстроили активные продажи с корпоративными клиентами. Там менеджеру дали две должности замерщика и менеджера , чтобы он полностью мог вести сделку и вносить все данные в программу, даже если он на выезде.

Поэтому, как менеджер, он создает карточку клиента, вносит все необходимые данные, ставит себе задачи и назначает выезд в календарях, ведет переговоры, заключает договор, выставляет счет и т.

Оконный бизнес - перспективы без рамок Деловой Квадрат. При хорошей организации – агрессивный маркетинг, активные продажи, четкая логистика . Мелкие оконные фирмы Ижевска, стремясь закрепиться в этой сфере.

Дейл Карнеги Давайте и мы с вами посмотрим на процесс записи клиента на замер в оконной компании не со стороны любителя клубники со сливками знатока профильных систем , а глазами клиента. Что делают клиенты, впервые решившие купить пластиковые окна? Никогда не сталкиваясь прежде с такой задачей, они начинают мониторить рынок: Они надеются, что проводимый анализ облегчит выбор и у них возникнет какая-то ясность.

Чтобы как-то упорядочить стремительно возникающий в голове информационный хаос, они составляют список оконных компаний, по которому начинают звонить. А как сравнивать предложения разных компаний? И первая мысль, которая приходит им в голову — по цене. И вот у вас зазвонил телефон. Можно вас поздравить, вы оказались в списке клиента, и появился шанс осуществить продажу! Но не спешите радоваться — вы в его списке далеко не единственный.

Давайте определим, что вы реально можете продать в ходе телефонного разговора человеку, позвонившему в оконную компанию. Клиенту нужна простота принятия решения. А чем больше информации он получает по телефону, тем больше ему нужно времени на ее обработку, поэтому зачастую затрудняется. В результате получается, что менеджер не продает, а работает информационным бюро по расчету окон.

Корпоративные продажи окон через

На форуме собрались более владельцев и топ-менеджеров крупнейших оконных компаний, производителей комплектующих, а также влиятельных представителей рынка недвижимости из России, Белоруссии, Грузии, Казахстана, Узбекистана и Украины. Они обсудили текущее состояние оконной отрасли, проанализировали изменения в потребительских предпочтениях и структуре потребления, которые произошли в период экономического кризиса, изучили рекламные и маркетинговые тренды в розничном сегменте оконного бизнеса и определили перспективы развития рынка в годах.

Он представил обновленный рейтинг крупнейших оконных производителей России по обороту —"Рейтинг 50", который впервые был продемонстрирован на Форуме в Италии. Комментируя изменения в рейтинговой таблице, которые прошли за минувший год, Антон Сулин сказал: И это только начало консолидационных процессов.

Продажи в оконном офисе Самоучитель по продаже пластиковых окон в офисе курса и тренер-консультант «Бизнес-Креатив» Business- Kreativ.

Скачать Часть 4 Библиографическое описание: Первые ПВХ-окна появились в Советском союзе еще в годах, однако не каждый мог себе их позволить. Постепенно производство начало развиваться, и к годам появилось множество предприятий, предлагающих пластиковые окна по приемлемой цене. Тогда производство и установка пластиковых окон было весьма прибыльным бизнесом за счет массовой замены старых деревянных окон на новые ПВХ-окна.

Низкое качество древесины и физический износ уже не обеспечивали герметичности и эстетичного вида. Появление новых окон, обещающих сохранить тепло в доме, что так важно для Сибири, способствовало появлению желающих заменить уже износившиеся деревянные окна. При повышении платежеспособного спроса и росте доходов населения данный товар стал незаменимым. В наши дни пластиковое окно до сих пор является самым популярным и выгодным, потребитель ясно понимает преимущества, получаемые с оконной системой нового поколения.

Альтернативными вариантами остекления являются деревянные окна, деревянные Евроокна, алюминиевые окна.

— отраслевая -система

На что этого хватило? Всего рублей. Этого хватило на покупку пилы для москитного профиля как сейчас помню - 10 тыс руб.

Ростовская область Бизнес-журнал. откры лось новое производство ООО «Первый оконный завод». От крытию завода, безусловно, предшес твовала разведка розницей, в городе работали фирменные офисы продаж. Расту щие объемы строи тельства, а также активные ремонтно .

Необходимо повысить продажи пластиковых окон. Необходимы акции рассчитанные на продажи. Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение] Для увеличения продаж предлагаю вам выпускать не просто белые стандартные пластиковые окна, как это делают многие оконные компании, а изготавливать ещё и рамы из цветного пластика, думаю многие бы хотели установить в своих домах не стандартные белые рамы, а каких либо других цветов! Также можно проводить акции сезонных скидок, оформлять беспроцентные кредиты на изготовление и установку окон!

Можно даже провести такую акцию: В этом муравейнике помните"Иронию судьбы

Работа «менеджер по продажам окон» в Москве, 83 свежие вакансии

Обучить торговый персонал оконной компании методике работы с дилерской сетью и технике продаж окон через партнерские организации. Программа тренинга рассчитана на менеджеров по продажам, работающих с оконной дилерской сетью и направлена на выработку новых эффективных навыков, необходимых при осуществлении продаж через партнеров. Содержание Боевая команда продаж: Менеджер — эксперт или продавец, жертва или победитель. Боевые компетенции менеджера Персональное планирование продаж и вознаграждение Статистика работы менеджера Управление временем менеджера активных продаж:

Стоит ли начинать дело в сфере пластиковых окон, и возможно ли занять Есть два варианта, как начать оконный бизнес: организовать свой Период активных продаж пластиковых окон — с середины весны.

Второе дыхание оконного бизнеса. Хотел поделиться с Вами старой идеей с новым подходом. Старая идея — это ремонт пластиковых окон, новый подход это модель активные двух шаговые продажи. Откуда взялась мысль и идея? Во-первых, со статьи, во-вторых так продавали в свое время дорогущие пылесосы кирби, в-третьих высокая конкуренция в сфере услуг.

Все естественно приходит с запада, там уже и более шаговые продажи, а у нас толком и 2х шаговых нету. Мой город Северодвинск, население к. Мы решили узнать продает ли кто так услуги от уборок до ремонта в нашем городе и мы начали спрашивать у всех знакомых кого только возможно: Уже кто то подпортил репутацию активных двух шаговых продаж.

«Удочки замера» или Как записать клиента на замер?

Особенности ведения бизнеса по продаже пластиковых окон добавлено: Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, предприниматели пользуются различными маркетинговыми хитростями. Чаще всего бизнесмены на рынке пластиковых окон оперируют основными преимуществами, такими как бесплатная доставка, бесплатный выезд замерщика и разнообразные сезонные и праздничные скидки.

Очень важно найти грамотного менеджера по продажам, который будет не только хорошо разбираться в предметной области, но еще и станет вашим помощником.

Люди стали больше проводить активных занятий на улице. в данной сфере связан вопрос «Как увеличить продажи окон ПВХ ». которые вошли в круг уже опытных «монстров» оконного бизнеса, рискуют быть съеденными.

Тренинги и семинары по продажам и маркетингу: Как сделать так, чтобы секретарь и условный Иван Иваныч никогда не говорили вам нет? Дебиторка, тендеры, откатинг, клиенты-террористы: Маркетинг без бюджета Малозатратный маркетинг: Ваш нынешний маркетинг под микроскопом: Волшебные маркетинговые столбики — как ставить маркетинговую задачу? Клиентские месторождения — как привлекать клиентов оптом? Как составить ваше маркетинговое предложение таким образом, чтобы у клиента"потекли слюнки"?

Как уводить клиентов из под носа конкурента? Дополнительные"магнитики" и"сети", приводящие клиента к нашей двери Эстафетная"палочка" на входе и клиентская"тропа" до кассы Бульдожья хватка губами — как ухватиться за клиента и не отпускать его никогда? Общие правила создания рекламных текстов Язык фактов, язык преимуществ и язык выгод Как составлять и оформлять работающие Собственный бизнес Как привлекать инвестиции и как работать без заемных денег?

На заводе «Оконная мануфактура» открыли «Оконный рынок»

Как правило, у учредителя были выходы на бюджетные заказы и тендеры или директор водил дружбу с прорабами. На объемных заказах все получали неплохой кусок пирога, принимая правила корпоративной игры. Кризис резко сократил темпы строительства и реконструкции и многие фирмы, ориентированные на одного заказчика начали прогорать.

Очень важно в ведении оконного бизнеса тщательно спланировать уверенной речью и определенными навыками активных продаж.

Ассортимент компании пополнился новинками: Но основные продажи делаются на классических оконно-дверных системах из ПВХ и алюминия. План выполняем, заявок на поставки много, производство загружено и склады работают в режиме нон-стоп. Ориентация на потребности клиента — это наш принцип, он подразумевает индивидуальную работу.

Мы действительно работаем с каждым клиентом отдельно, на этом строится общение со всеми категориями клиентов. Личные встречи, выяснение проблем клиента, предложение решений — это все работает и на привлечение новых и на поддержание рабочих отношений с постоянными клиентами компании.

Открываем бизнес по продаже ПЛАСТИКОВЫХ ОКОН! C нуля! В маленьком городке! НАЧАЛО!