Коммерческое предложение – как составить, образцы, примеры

Впереди еще полезная информация. Заварите себе вкусного чаю, возьмите круассан. Я никуда не ухожу и подожду вас тут. Если вы провели тщательную подготовку, — создание самого текста не займет много времени. Потому что вы его уже почти выносили. Здесь я постараюсь перечислить основные блоки, которые можно использовать в коммерческом предложении. Для меня их всего восемь.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: как составить и примеры

Цена и её обоснование 5. Призыв к действию Заголовок должен содержать интригу и при этом быть обращённым к конкретному читателю. Вводный абзац, или лид — ключевая часть коммерческого предложения. В нём можно обозначить проблему, волнующую покупателя, а также выгоду, которую он получит, приобретя товар или воспользовавшись услугой.

Составленное по всем правилам коммерческое предложение способно Интрига, сообщение о выгоде, нацеленность на конкретную целевую.

Правило 1. Сделайте обращение именным Известный американский психолог Дейл Карнеги заметил, что имя человека — самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке. Коммерческое предложение должно быть обращено к адресату. Выяснить, кто является директором фирмы, не так уж сложно. Особенно это важно, если ваше письмо направляется на общий почтовый ящик, указанный на сайте организации. Правило 2. Не заигрывайте с клиентом Коммерческое предложение — это разговор равных.

Владелец бизнеса заинтересован в том, чтобы найти партнеров или исполнителей, которые помогут ему зарабатывать больше. В коммерческом предложении вы показываете ему, чем можете быть полезны. Он заинтересован в вас, вы в нем. Будьте на равных. Правило 3. Вся суть — в теме письма или заголовке Именно яркий заголовок заставляет получателя открыть письмо и прочесть его. Обычно заголовок придумывается в самую последнюю очередь.

Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи. Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Тогда приступим. Что такое коммерческое предложение Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик.

И вообще, как правило, коммерческие предложения не регистрируют. Если вы считаете (или вам на почте Интрига всегда нам на руку. Мы подходим к .

Эффективное коммерческое предложение. На самом деле, это утверждение не верно. Его ввели в оборот люди, имевшие отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Однако правильному составлению коммерческих предложений, как и многому другому, необходимо научиться, прежде чем начать применять технологию. Заболевание нашего времени — неработающее коммерческое предложение, и у вас, как у доктора Хауса, есть ровно два пути: Сдаваться невыгодно — отказавшись от коммерческих предложений, можно потерять мощнейший канал привлечения клиентов и увеличения продаж.

Девять причин, из-за которых многие коммерческие предложения КП могут отправиться в корзину, таковы.

Предложения со словом «интрига»

Назад к содержанию Лид Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — небольших предложения вполне достаточно. Примеры, как написать лид КП: Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов. Если вы хотите увеличить число клиентов вашего фитнес-клуба вдвое за 2 месяца, то эта информация для вас. Нарисовать картинку светлого будущего, когда проблема клиента решена.

Разработка коммерческого предложения по продаже отрезов Еще одно коммерческое предложение тоже не осталось без интриги.

Контакты Коммерческое предложение Раньше коммерческое предложение было официальным документом, который создавала компания для продажи своих товаров или услуг. Сейчас продавать можно даже через пост на личной странице в любой соцсети, и его в какой-то мере тоже можно считать коммерческим предложением. Рамки стерты, границы размыты, но суть остается прежней: Как грамотно составить коммерческое предложение?

Первый и очень важный момент — это структура КП. Вводная часть должна погружать читателя в контекст, затрагивать болевые точки и интриговать — так, чтобы хотелось узнать, что будет дальше. Основная часть может рассказывать о главных преимуществах товара или услуги, раскрывать особенности ситуаций, в которых может помочь то, что продается. Чтобы хорошо написать коммерческое предложение, нужно постоянно держать в голове вопрос: Какие будут его выгоды от покупки?

Коммерческое предложение: как составить, чтобы продавать, а не спамить?

Секреты успешных продаж Использование коммерческого предложения Когда составлено эффективное с точки зрения цели коммерческое предложение необходимо правильно им воспользоваться. Многие менеджеры считают отсылку коммерческого предложения почти состоявшейся продажей. Когда им отвечают в ответ на телефонный звонок:

Она также должна содержать интригу и выгоду для читателя. Коммерческое бизнес-предложение об управлении автомоечными комплексами и.

Важно графически выделить его, чтобы даже при всем желании читатель не пропустил эту строчку текста. Уникальное торговое предложение Иначе называется оффером. Это главное оружие в привлечении клиента. Та суть, ради которой клиент станет читать текст. Если УТП нет, то компред можно смело отправлять в корзину — в нем нет никакой ценности. Чем ближе к началу текста будет расположен оффер, тем выше заинтересованность. На деле его нужно выделить графикой, чтобы даже при беглом просмотре читатель его не пропустил.

УТП — это то, что вы предлагаете клиенту. При этом важно подать его так, чтобы получатель прочувствовал всю выгоду. Убеждение читателя Если оффер заинтересовал читателя — он начинает думать: Но теперь стоит задача заинтересовать его именно в услугах той фирмы, которая отправила предложение. Для этого можно использовать:

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Выделение проблемы клиента — Оффер Сами по себе ваши товары и услуги никому не интересны, важно донести до клиента как они смогут решить его проблемы, а если клиент считает, что у него нет проблем, указать что они все-таки есть. Выделите главное свойство вашего товара услуги , его уникальность. Описывать предложение необходимо достаточно кратко и емко, буквально в 3х предложениях.

Другими словами, должна быть четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. Решение проблемы описание основного предложения и формулировка выгод Итак, мы подчеркнули и выделили проблему клиента, сообщили, что можем ее решить, описали товар.

коммерческое предложение (интрига) Я знаю, что именно вам это нужно ( эмпатия). Суть дела, конечно, не по телефону (секрет) Мы встретимся и.

Наиболее типична следующая форма предложения: Красочный заголовок и логотип или картинка; В подзаголовке уточнения о предмете; Девиз, слоган, рекламная фраза; Различные реквизиты и знаки отправившего. Обычно коммерческое предложение составляется на качественной бумаге. Лучше всего с водяными знаками, которые будут отождествляться с вашей компанией.

Для этой цели прекрасно подойдет ваш логотип. Лучше всего использовать ламинированную бумагу. Она приятна на ощупь и говорит сама за себя. Вы не дешевый распространитель рекламных буклетов, но серьезный предприниматель, который знает, что делает. Обычно каждый элемент структуры несет свою функциональную нагрузку: Заголовок должен быть интересным, как и картинка. Их цель привлечь клиента; В подзаголовке вы проводите мостик между заголовком и основным текстом; В результате к основному тексту читатель подготовлен и заинтересован; Девиз, слоган, призыв подкрепляет ожидания клиента и воздействует побуждающее, заставляя его приобрести товар или услугу.

Заголовок наиболее важен, поскольку:

Как написать «убойное» коммерческое предложение?

Заключение и выводы 1. Что такое коммерческое предложение и чем его ошибочно заменяют компании? Как я уже сказал, коммерческое предложение — это один из важнейших документов, позволяющий привлекать и удерживать клиентов. Успешные компании по праву считают его маркером профессионализма и искренне удивляются попыткам своих менее успешных коллег сэкономить на копирайтере или дизайнере. Чтобы вы поняли суть коммерческого предложения, приведу банальный пример:

Основные принципы составления коммерческих предложений по раскрывайте суть вашего предложения (не создавайте интригу типа.

пошаговый алгоритм написания-фото Как составить коммерческое предложение, чтобы получить максимальное количество откликов? В статье содержится ответ на столь актуальный вопрос. Здесь приведена пошаговая инструкция по написанию убедительного КП, а также описан пример коммерческого предложения. Эффективное коммерческое предложение помогает организации выйти на качественно новый уровень развития и укрепить свои позиции. Поэтому ведущие компании скрупулёзно относятся к написанию этого документа и часто прибегают к профессиональной помощи.

Существуют стандартные шаги, заставляющие коммерческое предложение работать. Их перечень описан ниже. Определение вида коммерческого предложения. Они задают разный тон, их структуры также различны. Объем небольшой, суть должна цеплять.

Коммерческое предложение: 17 модулей + шикарные примеры

Главная Свой бизнес Как составить мощное и эффективное коммерческое предложение Цель любого бизнеса — получение максимальной прибыли путем привлечения новых клиентов и увеличения объемов поставляемых товаров и услуг. Для того, чтобы будущий покупатель понял, сколь выгодно ему приобрести необходимый товар именно здесь, а не где-либо еще, его необходимо мотивировать. Одним из признанных инструментов расширения базы клиентов является отправка коммерческих предложений.

Они могут передаваться партнерами на деловых встречах из рук в руки, рассылаться посредством обычной и электронной почты после переговоров или в их преддверии для того, чтобы описать, сколь рентабельно будет заключение договора между сторонами и на каких взаимовыгодных условиях им предстоит сотрудничать. Разновидности коммерческих предложений Предложения к сотрудничеству бывают двух видов:

Эта статья — пример коммерческого предложения, в котором я пишу, как убеждала Интригу в названии развивает блок «Узнайте, как». Его цель.

На самом деле, это утверждение не верно. Его ввели в оборот люди, имевшие отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Однако правильному составлению коммерческих предложений, как и многому другому, необходимо научиться, прежде чем начать применять технологию. Заболевание нашего времени — неработающее коммерческое предложение, и у вас, как у доктора Хауса, есть ровно два пути: Сдаваться невыгодно — отказавшись от коммерческих предложений, можно потерять мощнейший канал привлечения клиентов и увеличения продаж.

Девять причин, из-за которых многие коммерческие предложения КП могут отправиться в корзину, таковы. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно Оно заведомо уступает другим по цене, скорости, доступности, качеству или другим параметрам. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно Рассылая предложения всем подряд не проведя сегментации , вы не можете рассчитывать на приличный отклик. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории Вы можете правильно отобрать аудиторию, но при этом неверно трактовать ее потребности.

КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете Коммерческое предложение не является типовым документом, который составляется по заведомо утвержденному стандарту. У каждой компании есть свои уникальные преимущества и достоинства.

Новогоднее коммерческое предложение мебельного портала Мебель66.ру

Тексты Почему нужны выгоды или история про секс, Дональда Трампа и коммерческое предложение На любом тренинге, семинаре, мастер-классе я рассказываю одну забавную и очень поучительную историю. В ней есть все: Хотите узнать, что это за история?

Как правильно оформить коммерческое предложение. Например: « Благодаря глубокому погружению в бизнес клиента мы создаем сайты с высокой Интрига. Ориентированность на целевую аудиторию.

Оно не похоже на остальные. Поэтому захотелось отметить его плюсы и минусы. Слева на конверте обозначена линия отреза с ножницами. Справа надпись: Незаконное проникновение либо попытка вскрытия будут немедленно обнаружены! Страшно или смешно? Уже интрига. Вот интересно, каким образом это будет обнаружено? Это минус. Но при этом ужасно хочется быстрее открыть конверт! Это плюс.

БИЗНЕС ПРЕДЛОЖЕНИЕ